Why Kleiderschrank Otto Had Been So Popular Till Now?

Es muss nicht die Garage sein. Bei Zalando fing alles in einer Mietwohnung in der Berliner Torstrasse an. Dort ging am 29. September 2008 die erste Bestellung im gerade erffneten Online-Store ein: ein Paar Sportschuhe. David Schneider und Robert Gentz, Studienfreunde und Grnder des Start-ups, wandelten kurzerhand die Wohngemeinschaft in Bro und Warenlager um.

Zehn Jahre spter ist Zalando ein Konzern mit 15 000 Mitarbeitern geworden. Eine brsennotierte Aktiengesellschaft mit absehbar weit mehr als fnf Milliarden Euro Umsatz in diesem Jahr.

Im Rckblick erscheint die Geschftsidee nicht umwerfend einmalig oder besonders kreativ. Schuhe im Internet zu verkaufen, schien sogar ziemlich gewagt – denn anprobieren kann man sie erst, wenn sie schon geliefert sind. Doch als Vorbild gab es den erfolgreichen US-Onlineshop Zappos. Und es funktionierte tatschlich dank Rcksende-Garantie und trotz der Logistik-Probleme, die mit den Retouren verbunden sind. Das Startkapital kam von den Samwer-Brdern.

Was mit dem Verkauf von Schuhen begann, ging schon bald mit Kleidung und Mode weiter. Vor ein paar Monaten kamen Kosmetika hinzu. Derzeit gehen bei Zalando im Durchschnitt jeden Tag 300 000 Bestellungen aus 17 europischen Lndern ein. In diesem Jahr peilt der Konzern nochmals eine Umsatzsteigerung um mehr als 20 Prozent an. Den Gewinn – 2017 waren es 130 Millionen Euro – will die Geschftsfhrung weiterhin in Technik und Logistik investieren.

Zum Erfolgsgeheimnis von Zalando gehrt ein ausgeklgeltes System, das Modetrends aufsprt. Grundlage ist die computergesttzte Analyse der aktuellen Verkaufszahlen. “Das sagt uns, welches Produkt sich schnell oder schlecht verkauft”, erklrt Co-Vorstandschef Rubin Ritter in einem Interview der “Zeit”. Ein grosses Team an Einkufern bewerte die Zahlen dann noch einmal aufgrund eigener Erfahrungen.

Das dritte und jngste Element ist der Direktverkauf von Modemarken auf der Plattform von Zalando. Deren Angebot spiegelt quasi den Puls der Zeit. “Wir nutzen den Sachverstand der Modemarken”, sagt Ritter. “Dadurch entsteht eine Konstellation, dass wir immer flexibler und immer besser mit den manchmal schwer einzuschtzenden Modetrends umgehen knnen.”

Der Branchenkenner Jochen Krisch sieht in der Zusammenarbeit mit den Markenherstellern “ein sehr dankbares Geschft”. Zalando kassiere immer Provisionen – egal ob der eine oder andere mal die Nase vorn habe. Einschliesslich der Marktplatz-Umstze knne Zalando vielleicht schon 2020 die Marke von zehn Milliarden Euro Umsatz erreichen. Zurzeit kommt ein Zehntel der Erlse ber die Plattform herein, Tendenz steigend.

Dabei ist das Unternehmen freilich nicht ohne Konkurrenz. Ernst zu nehmen ist etwa der britische Konzern Asos, der gezielt Kunden im Alter bis zu 30 Jahren anspricht. Acht Jahre lter als Zalando, erreichte die Firma allerdings zuletzt lediglich die Hlfte des Umsatzes des Berliner Konzerns.

Die Mode-Plattform About You – Tochter der Hamburger Otto Group – misst sich mit Zalando vor allem im Technologie-Sektor. Beide tfteln daran, wie sie den Kunden eine mglichst passgenaue, individuelle Auswahl ihres riesigen Sortiments prsentieren knnen. Ein Beispiel dafr ist “Zalando Wardrobe”, der digitale Kleiderschrank.

Kunden knnen mit per Smartphone und App Fotos ihrer eigenen Kleidungsstcke einspeichern und auch verkaufen. Zalando aber erkennt dadurch vor allem die Vorlieben der Nutzer und kann ihnen Produktangebote unterbreiten, die ihrem Stil entsprechen. (sda/awp/dpa)

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